(網(wǎng)經(jīng)社訊)5月12日消息，近日，有不少跨境賣家反饋稱，亞馬遜平臺(tái)一夜之間大幅縮減了數(shù)萬(wàn)店鋪的庫(kù)存容量，其中大件商品、低周轉(zhuǎn)率產(chǎn)品成為首要限制對(duì)象，部分賣家的庫(kù)容甚至從四月份的兩萬(wàn)立方英尺直接暴跌至不足5千立方英尺，縮水了超60%。
亞馬遜賣家備戰(zhàn)Prime Day遭遇三重困境分析
據(jù)網(wǎng)經(jīng)社跨境電商臺(tái)（CBEC.100EC.CN）查詢DeepSeek后獲悉，亞馬遜Prime Day作為全球電商行業(yè)的重要促銷節(jié)點(diǎn)，歷來(lái)是賣家沖刺業(yè)績(jī)的黃金時(shí)期。然而今年年中大促前夕，平臺(tái)政策突變與外部環(huán)境壓力形成疊加效應(yīng)，導(dǎo)致賣家陷入庫(kù)容緊縮、發(fā)貨受限、賬號(hào)審核升級(jí)的三重困境。本文將從現(xiàn)象剖析、成因追溯及應(yīng)對(duì)策略三個(gè)維度，解析當(dāng)前跨境賣家的生存現(xiàn)狀。
亞馬遜庫(kù)容政策突變沖擊供應(yīng)鏈體系
5月初，大量賣家遭遇庫(kù)存容量斷崖式下跌，部分大件商品和低周轉(zhuǎn)率產(chǎn)品的庫(kù)容縮減幅度超過(guò)60%。某家居品類賣家反饋，其庫(kù)容從2萬(wàn)立方英尺驟降至不足5000立方英尺，直接打亂全年備貨計(jì)劃。這種突發(fā)性調(diào)整暴露出亞馬遜倉(cāng)儲(chǔ)管理體系的剛性特征，當(dāng)美國(guó)關(guān)稅政策刺激的提前備貨潮與Prime Day常規(guī)備貨需求疊加時(shí)，平臺(tái)選擇通過(guò)收縮庫(kù)容緩解運(yùn)營(yíng)壓力。
值得注意的是，庫(kù)容縮減存在明顯品類歧視性。服裝、家居等周轉(zhuǎn)周期超過(guò)90天的品類受限最為嚴(yán)重，而消費(fèi)電子等高周轉(zhuǎn)品類相對(duì)平穩(wěn)。這種差異化處理反映出亞馬遜正通過(guò)算法強(qiáng)制優(yōu)化倉(cāng)儲(chǔ)效率，但缺乏過(guò)渡期的粗暴執(zhí)行方式，迫使賣家不得不支付高額超額倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)或啟用AWD（亞馬遜跨境物流服務(wù)）等替代方案。
發(fā)貨限制與資質(zhì)審核形成政策組合拳
除庫(kù)容危機(jī)外，4月更新的發(fā)貨系統(tǒng)對(duì)庫(kù)存可售時(shí)間超過(guò)150天的商品實(shí)施創(chuàng)建貨件限制，甚至波及部分60天庫(kù)存的正常流轉(zhuǎn)。盡管平臺(tái)承諾逐步放開(kāi)限制，但截至5月中旬仍有大量ASIN處于凍結(jié)狀態(tài)。這種動(dòng)態(tài)調(diào)整機(jī)制實(shí)質(zhì)是將庫(kù)存周轉(zhuǎn)壓力轉(zhuǎn)嫁給賣家，其底層邏輯與庫(kù)容收縮一脈相承——通過(guò)提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率來(lái)對(duì)沖倉(cāng)儲(chǔ)成本上漲。
同步進(jìn)行的賬號(hào)資質(zhì)審核則構(gòu)成第三重打擊。新賬號(hào)成為重點(diǎn)審查對(duì)象，注冊(cè)不足30天且無(wú)銷售記錄的店鋪批量被封。審核標(biāo)準(zhǔn)聚焦三個(gè)維度，包括營(yíng)業(yè)執(zhí)照真實(shí)性驗(yàn)證、注冊(cè)行為合規(guī)性（如IP地址純凈度）、以及店鋪活躍度閾值。這種"寧可錯(cuò)殺不可放過(guò)"的風(fēng)控策略，暴露出平臺(tái)在旺季前主動(dòng)清退低質(zhì)量賣家的意圖。
多重壓力下的賣家生存策略重構(gòu)
面對(duì)系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)，頭部賣家已啟動(dòng)應(yīng)急方案。在庫(kù)存管理方面，部分企業(yè)采用"小批量高頻次"的補(bǔ)貨模式，將單次發(fā)貨量控制在庫(kù)容限額的80%以內(nèi)，同時(shí)通過(guò)第三方海外倉(cāng)實(shí)現(xiàn)緩沖儲(chǔ)備。某3C賣家通過(guò)租賃短期倉(cāng)儲(chǔ)空間，將周轉(zhuǎn)率低于30天的商品轉(zhuǎn)移至非亞馬遜倉(cāng)庫(kù)，節(jié)省出核心庫(kù)容用于Prime Day爆款備貨。
在賬號(hào)安全層面，成熟賣家正建立預(yù)防性審核機(jī)制。包括每月定期更新公司注冊(cè)信息、保持主賬號(hào)與子賬號(hào)的物理隔離、以及通過(guò)廣告投放維持店鋪基礎(chǔ)活躍度。某服飾類目TOP賣家透露，其專門設(shè)置合規(guī)專員跟蹤平臺(tái)政策更新，在每次大促前主動(dòng)提交資料進(jìn)行預(yù)審核，將封號(hào)風(fēng)險(xiǎn)降至1%以下。
跨境電商行業(yè)已進(jìn)入精耕細(xì)作時(shí)代
這場(chǎng)由平臺(tái)政策調(diào)整引發(fā)的連鎖反應(yīng)，本質(zhì)上標(biāo)志著跨境電商粗放增長(zhǎng)期的終結(jié)。當(dāng)亞馬遜將倉(cāng)儲(chǔ)效率、賬號(hào)質(zhì)量作為核心考核指標(biāo)時(shí)，賣家必須重構(gòu)經(jīng)營(yíng)邏輯。短期來(lái)看，建立彈性供應(yīng)鏈體系、優(yōu)化庫(kù)存周轉(zhuǎn)效率、完善合規(guī)架構(gòu)成為生存必修課；長(zhǎng)期而言，向品牌化運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型，通過(guò)DTC模式降低平臺(tái)依賴度，或是突破增長(zhǎng)瓶頸的關(guān)鍵路徑。
當(dāng)前困境也折射出全球電商生態(tài)的結(jié)構(gòu)性變化。隨著平臺(tái)流量紅利消退，規(guī)則制定者與參與者之間的博弈將持續(xù)升級(jí)。能夠快速適應(yīng)政策變化、具備供應(yīng)鏈柔性和合規(guī)運(yùn)營(yíng)能力的賣家，將在新一輪行業(yè)洗牌中占據(jù)先機(jī)。正如某資深從業(yè)者所言，跨境電商的競(jìng)爭(zhēng)已從單純的價(jià)格戰(zhàn)，進(jìn)化至供應(yīng)鏈效率、合規(guī)能力、資金實(shí)力的全方位較量。
